Trabajar en Galileo permite a la representante de desarrollo de ventas Sami Hansen ser curiosa, conectar y aprender con (y de) otros, y trabajar junto a compañeros que la inspiran. "He encontrado un hogar lleno de gente a la que admiro y de la que aprendo cada día. La gente de mi equipo se convirtió rápidamente en mi familia. Debo mucho de lo que soy hoy a Galileo".

Hoy nos hemos reunido con Sami para que nos cuente cómo se metió en el mundo de las ventas y por qué le encanta trabajar en Galileo.

En su perfil de LinkedIn dice que es usted maestro de ajedrez. POR FAVOR, ¡EXPLÍCALO! ¿Es usted la Beth Harmon real de El gambito de la reina?

Sami: Sí, actualmente soy el campeón invicto de los torneos anuales de ajedrez de Galileo. De hecho, durante mi última entrevista, Clay Wilkes, antiguo director general y fundador de Galileo, me preguntó: "¿Por qué debería contratarte?". Le contesté: "He visto un tablero de ajedrez en la cafetería. Juega conmigo por el puesto. Si te gano, nos vemos el lunes".

¡Qué cliffhanger! Tenemos que saberlo, ¿ganaste?

Sami: ¡Claro que sí! Pero no sólo jugué contra Clay; cada año, Galileo celebra un torneo de ajedrez y me enorgullece decir que soy el campeón invicto. De alguna manera, el ajedrez no sólo me ayudó a hacer carrera, sino que también me ha ayudado a ganarme el respeto de algunos de los desarrolladores más inteligentes de nuestro sector.

¿Qué es lo que más le gusta de vivir en Utah? Tenía que preguntarlo, ya que acabamos de abrir una nueva oficina (y nuestra sede de Galileo) en Sandy, UT.

Sami: El año pasado, a finales de invierno y principios de primavera, viví una experiencia única con un grupo de amigos. Fuimos a esquiar, a montar en bici y a navegar, todo en el mismo día. Utah es un tarro de miel para cualquiera que busque aventuras. Aquí me siento seguro y desafiado.

¿Qué le inspiró para entrar en el campo de las ventas?

Sami: Mi vida ha sido un viaje de descubrimiento, alimentado por la curiosidad y el deseo de lograr resultados que otros consideraban imposibles. Las ventas me permiten conectar con personas de todo el mundo para encontrar soluciones creativas a obstáculos complejos. Antes de trabajar en Galileo era experto en bourbon para Maker's Mark. Vendí licores al Departamento de Control de Bebidas Alcohólicas de Utah. Los vendedores de hielo no me envidiaban lo más mínimo. Me encantaba el reto, pero no se puede aprender mucho sobre el bourbon. En Galileo, la educación es infinita. He encontrado un hogar lleno de gente a la que admiro y de la que aprendo cada día. Los miembros de mi equipo se convirtieron rápidamente en mi familia. Debo mucho de lo que soy hoy a Galileo.

Encontré un hogar lleno de gente a la que admiro y de la que aprendo cada día. Las personas de mi equipo se convirtieron rápidamente en mi familia. Debo mucho de lo que soy hoy a Galileo.

¿Qué le hizo aceptar la oferta para trabajar en Galileo?

Sami: Al principio de mi carrera aprendí que basta con que una persona crea en ti para que empieces a creer en ti mismo. Durante mi entrevista con los líderes de Galileo me di cuenta de que creían en sí mismos y en los demás. Supe que había encontrado a mi equipo, un equipo que no sólo podía estar a la altura de mis grandes ambiciones, sino que creía en mi potencial. Nuestros líderes me han dado el valor para ser vulnerable y dejar entrar a la gente. Uno es aquello de lo que se rodea y no se me ocurre nadie más de quien preferiría estar rodeada.

Cuéntenos más sobre lo que hace como representante de desarrollo de ventas en Galileo.

Sami: En cierto modo, mi papel se parece mucho al de los "tiburones" de Shark Tank. Hablo con docenas de empresas cada semana que presentan sus ideas, demuestran sus éxitos pasados y sus posiciones actuales, y describen sus puntos débiles. Si el caso de uso es adecuado, les explico cómo Galileo puede potenciar su construcción, resolver sus puntos débiles y presentarles una amplia red de soluciones. Si cumplen los requisitos de Galileo, pasan a la siguiente ronda de conversaciones.

¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo? ¿Qué es lo más difícil?

Sami: Lo que más me gusta de mi trabajo es establecer contactos con personas de ideas afines. La mayoría de las personas con las que hablo cada día son empresarios. En mi trabajo no tengo la sensación de estar vendiendo, sino de estar asesorando. Este sector puede ser tremendamente complejo. Me gusta mucho poder aportar valor a nuestros clientes. Además, trabajar en Galileo es como hacer un MBA: aprendemos constantemente. Este tipo de entorno es una incubadora de crecimiento. Cuando pienso en las áreas de mejora de Galileo, me refiero a la colaboración cruzada. El actual entorno WFH (trabajo desde casa) ha hecho que esto sea aún más difícil, pero he descubierto que la comunicación proactiva es una parte crítica en la construcción de relaciones sólidas con mis colegas y clientes.

¿Qué es lo que más le entusiasma de Galileo?

Sami: Lo que más me emociona es saber que los que están a mi lado en las trincheras son algunas de las personas más capaces y brillantes que este mundo puede ofrecer. Cuando Galileo fue adquirida por SoFi, todos teníamos muchas dudas sobre lo que nos deparaba el futuro. Entonces sobrevino la pandemia mundial de COVID-19, que trajo sorpresas formidables para el mundo entero. Si algo nos han enseñado las dos primeras décadas del siglo XXI es que la incertidumbre es crónica, la inestabilidad es permanente, los trastornos son habituales y no podemos predecir ni gobernar los acontecimientos. Lo que más me sorprende de la gente de Galileo es que, cuando las circunstancias imprevistas interrumpen el plan, no nos derrumbamos, sino que nos unimos. Nunca he visto a un grupo de personas unirse y encontrar soluciones creativas como en Galileo. Cuando reflexiono sobre los retos de los últimos años, siento una gratitud abrumadora por la resistencia y la compasión de nuestros empleados en Galileo.

Lo que más me emociona es saber que los que están a mi lado en las trincheras son algunas de las personas más capaces y brillantes que este mundo puede ofrecer.

Tu pasión es contagiosa, Sami. Gracias por compartir tu perspectiva con nosotros.

¡Galileo está contratando! Consulte nuestras oportunidades abiertas.

La persona que aparece es un empleado de Galileo. Sus experiencias personales, obviamente, no tienen en cuenta sus propios objetivos específicos, su situación financiera y sus necesidades. Los resultados pueden variar.