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¿DEBE CONVERTIRSE EN SU PROPIO GESTOR DE PROGRAMAS DE TARJETAS?

¿Debe convertirse en su propio gestor de programas de tarjetas?

22 de mayo de 2023

En Galileo llevamos mucho tiempo reconociendo que, en el sector de los pagos, no hay una talla única. Los emprendedores creativos que impulsan el sector de los pagos necesitan plataformas de procesamiento de pagos que ofrezcan la flexibilidad y las opciones necesarias para llevar al mercado sus visiones más innovadoras. Y eso es exactamente lo que Galileo ofrece a través de nuestra potente plataforma basada en API que se ha convertido en el estándar del sector para la emisión de tarjetas y la banca digital.

Aunque pueda resultar jactancioso decir que si la plataforma de pago no puede gestionar lo que usted necesita, nadie puede hacerlo, ya lo he dicho. Mi intención, sin embargo, no es presumir, sino ofrecer algunas reflexiones sobre la conveniencia de ser su propio gestor de programas de tarjetas.

Sin duda, actuar como su propio gestor de programas de tarjetas no es para todas las empresas de pago. En Galileo, conocemos las ventajas de ser su propio gestor de programas de tarjetas porque hemos trabajado extensamente con proveedores de servicios financieros y entidades no financieras de todas las formas y tamaños para determinar cómo, por qué y cuándo tiene sentido ser su propio gestor de programas. Si no le conviene, Galileo cuenta con varios socios que pueden desempeñar esta función. Pero si se está lanzando a los pagos (o ya está en ellos), considerar la posibilidad de ser su propio gestor de programas de tarjetas, ahora o en el futuro, es un tiempo bien invertido.

Definición de director de programa.

En primer lugar, ¿qué es un gestor de programas de pagos? Aunque no existe una definición estándar, el término se refiere a la entidad normalmente responsable de establecer y mantener relaciones con las partes importantes de la cadena de valor de los pagos. Puede incluir una combinación del procesador emisor, el banco patrocinador, la red de pagos y el fabricante y personalizador de tarjetas. Los gestores de programas también pueden ser responsables de la liquidación, la conciliación y la gestión de disputas, la protección contra el fraude, la autenticación de clientes e incluso la comercialización y la distribución.

Ventajas de ser su propio gestor de programas de tarjetas.

Estas responsabilidades pueden parecer desalentadoras, pero antes de sacar conclusiones precipitadas: En primer lugar, reconozca que cualquier relación o función que no se sienta cómodo llevando a cabo por su cuenta puede subcontratarse y, si está trabajando con Galileo como su plataforma de procesamiento de pagos, estamos conectados con múltiples proveedores en cada categoría y podemos proporcionarle recomendaciones y presentaciones. Socios como Banco Comercial Metropolitano pueden allanarle el camino. 

Y, en segundo lugar, ser su propio gestor de programas de tarjetas tiene importantes ventajas:

Ingresos

Como gestor de su propio programa de tarjetas, usted maximiza el beneficio de los ingresos por intercambio que generan sus clientes cuando utilizan su tarjeta o solución de banca digital para realizar compras y pagar facturas. A medida que su programa crece, el intercambio puede suponer una importante fuente de ingresos.

Mi sugerencia es que examine sus proyecciones de crecimiento a largo plazo para determinar el impacto de renunciar a una parte de sus ingresos por intercambio. Aunque renunciar a la totalidad de los ingresos por intercambio puede resultar atractivo en los primeros meses de funcionamiento, cuando la base de clientes y la actividad de las transacciones son relativamente bajas, piense en los ingresos incrementales que puede perder en los próximos dos a cinco años, a medida que su programa despegue. La oportunidad a largo plazo podría no valer la pena el beneficio a corto plazo. 

Además, si su programa cobra tasas, ahora o en el futuro, el nivel de esas tasas y los ingresos que generen son suyos.

Controlar

Actuar como su propio gestor de programas de tarjetas le proporciona el máximo control sobre su programa de pagos, tanto si emitir tarjetas de débito, tarjetas prepago o tarjetas virtuales o iniciar un banco challenger o un neobanco, crear una aplicación bancaria o una solución de pago digital. Puede elegir los socios exactos (es decir, banco patrocinador, red de pago y fabricante/personalizador de tarjetas) que mejor se adapten a sus requisitos de procesamiento de pagos y negociar directamente las comisiones y otros acuerdos con los socios elegidos.

Además, si ya ha establecido esas relaciones, por ejemplo con un banco emisor de tarjetas, es probable que Galileo esté conectado, por lo que no tendrá que repetir el proceso.

Además, con Galileo, usted puede ser su propio gestor de programas de tarjetas utilizando cualquier clasificación BIN, por lo que puede programar la gestión de sus propios programas de débito, crédito y prepago, incluyendo programas comerciales, de crédito comercial y para PYMES.

Flexibilidad

La clave del éxito de las nuevas soluciones de emisión de tarjetas y banca digital es la diferenciación: resolver los problemas de su público objetivo mejor que cualquier otro proveedor. Si no puede diferenciarse, ¿qué sentido tiene? Como gestor de su propio programa de tarjetas, dispone de la máxima flexibilidad para diseñar el programa exacto que desea, con características y funcionalidades dirigidas específicamente a su público.

Te tenemos cubierto.

En función de estas ventajas, si tiene sentido que su empresa sea su propio gestor de programas de tarjetas, la plataforma de procesamiento de pagos de Galileo es su solución.

Si no está seguro de estar preparado para la plataforma de procesamiento de pagos de Galileo, tengamos una conversación consultiva sobre su programa -qué es y hacia dónde quiere llevarlo- y le ayudaremos a entender todas sus opciones. 

La talla única no sirve para todos, y no creemos que su programa deba ajustarse al concepto que otros tienen de lo que usted puede conseguir. Tampoco pensamos que otros deban beneficiarse del éxito que tanto le ha costado conseguir aumentando su volumen de transacciones. Con Galileo tiene opciones, porque nuestra plataforma de procesamiento de pagos es potente y flexible, y está diseñada para ofrecer fiabilidad y escalabilidad.

La elección de su plataforma de procesamiento de pagos es una de las decisiones más importantes que tomará al lanzar su programa de emisión de tarjetas y banca digital. Por lo tanto, querrá que sea la correcta, desde el principio. Le invito a conecte hoy mismo con nuestros expertos en gestión de programas.

Para más información sobre las ventajas y los retos de ser gestor interno de programas de pagos: Guía esencial para la gestión de programas.

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